3 Elektromechanica - 3ISE - Onderdelen - Prof. onderhandelen    Component behoort tot O.O.: Strategie en onderhandelen Afstudeerrichting: -:- Code: 00420 Academiejaar: 2007-2008 Type: kern Niveau: uitdiepend Programmajaar: 3 Periode binnen het modeltraject: M:7 Aantal studiepunten: nvt Wegingscoëfficient: 40 Totaal aantal contacturen: 21 Totaal studietijd: 52 Deeltijds programma: Vrijstelling of overdracht: mogelijk Onderwijstaal: Nederlands Lector(en): Verstraeten Bart   KORTE OMSCHRIJVING In deze component leer je als onderhandelaar je doel te bereiken. Je voert daarvoor effectieve tweegesprekken, je neemt deel aan vergaderingen en je weet gepast met conflicten om te gaan. COMPETENTIEGERICHTE LEERDOELEN  Dit opleidingsonderdeel draagt in het bijzonder bij tot het realiseren van volgende opleidingsdoelen (eindtermen) Algemene competenties EM103 Doelgericht leren (evalueren) van je eigen handelingen (er positieve en negatieve kanten in identificeren) en gericht werken aan verbeteringen ( leerpunten formuleren). EM107 De student kan, op basis van zijn multidisciplinaire en afstudeerspecifieke kennis, communicatie met opdrachtgevers/klanten/ontwikkelaars/productiemedewerkers ontwikkelen en onderhouden. Algemene beroepsgerichte competenties EM209 De student kan zich vlot in een groep/team integreren zodat hij/zij snel en efficiënt kan deelnemen aan de taken. EM215 De student kan onder tijdsdruk en bij onvoorziene omstandigheden effectief blijven functioneren. Beroepsspecifieke competenties EM346 De student is in staat om een commerciële communicatie aan te gaan vanuit het begrijpen van ons basis menselijk gedrag en vanuit positieve, ethische waarden met een win-win resultaat als einddoel. EM347 De student is in staat om het gedrag van zijn gesprekspartner te analyseren en hierop afgestemd en flexibel en creatief te reageren met het oog op de realisatie van elkaars belangen. EM350 De student kan goed voorbereid de verschillende onderhandelingssituaties aangaan via positionele of principiële technieken. SPECIFIEKE DOELSTELLINGEN De student kan op basisniveau doelgerichte tweegesprekken voeren. De student kan als deelnemer en voorzitter gepast aan vergaderingen participeren. De student kan effectief onderhandelen vanuit een positionele of principiële aanpak. De student kan zowel bilateraal (tweegesprek) als multilateraal (vergadering) geslaagde onderhandelingen voeren. De student kan constructief met conflicten omgaan. VEREISTE BEGINCOMPETENTIES Opleidingsonderdelen waarvoor voorafgaand credits dienen behaald te zijn Verkoopattitudes 2ISE/TCA, departement Elektromechanica Opleidingsonderdelen die vooraf dienen gevolgd te zijn geen Andere begincompetenties geen LEERINHOUDEN Elementen van communicatie Gesprekstechnieken Vergaderingen Conflicthantering Onderhandelingen STUDIEMATERIAAL Cursus Professioneel onderhandelen, departement Elektromechanica Videomateriaal onderhandelingen WERKVORMEN Soort werkvorm uren   % hoor- en werkcolleges: 18  lesuren   34,62 practicum en oefeningen: 0  lesuren   00,00 vormen van groepsleren: 0  lesuren   00,00 studietijd buiten contacturen: 31  klokuren   59,62 Verdere toelichting: Hoorcolleges met leergesprekken Oefencolleges met individuele en groepsoefeningen EVALUATIE Eerste examenperiode Permanente evaluatie (100 %): Onderhandelingen/onderhandelingsvergaderingen & feedback (60 %) Criteria: 1. effectiviteit 2. toonzetting 3. taalgebruik respectievelijk (feedback) 1. relevantie 2. toonzetting 3. taalgebruik Schriftelijke proef (laatste college) met kennis- en toepassingsvragen  via open en meerkeuzevragen (giscorrectie) (40 %) tijd voor examinering uren 3 %    05,77 Tweede examenperiode Schriftelijk examen met kennis en toepassingsvragen via open en meerkeuzevragen (giscorrectie) (100%)